太陽光発電システム営業トップセールスマン、契約アップの秘密とは?!など、元太陽光発電システムメーカー勤務の、平凡OLの沙良が、省エネ、節電に挑戦!! お小遣いを含め500万円を目指し奮闘します。 太陽光発電のマル秘裏話から、沙良の省エネ奮闘記。

太陽光発電システム営業トップセールスマン、契約アップの秘密とは?!

いつも訪問して頂きまして、ありがとうございます。

度々、太陽光発電システムの営業をしていますが

どのように営業したら良いですか?という

質問を頂きます。


私、自身、営業部に所属経験もありますが

長年、営業をしていた訳でもありませんので

上手く説明は出来ませんが、

配属先で太陽光発電の営業などを厳しく指導されたり

教えられたことをアップしてみます。

参考になれば幸いです。



太陽光発電システムの優れた営業、提案とは!

ズバリ!!

相手を納得させること。

これは、太陽光に限らず営業全般に言えることですが

太陽光発電に関しては特に重要な要素。


相手を説得するのではなく、相手が自然と納得するようにする訳です。

人間は、だれでも説得されることは好きではありません。


営業に説得されて契約となった御客様は、

営業に負けた、御客様が折れた状態なのです。

このような事例では、その後に

御客様の友人、知人、家族などからの

御客様本人への反対やアドバイス、他社情報があった場合、

やっぱり契約は間違いだった。

他の人達も、自分と考えが同じだった。

自分は間違ってしまったと思いだし

腑に落ちない部分が全面的に出てきてしまいます。

最終的にはキャンセルとなってしまうのです。


それが、営業の提案に納得した場合は、どうでしょうか?

御客様本人が営業の提案に納得し契約。

本人が納得したわけです。

第三者がアドバイスしようが、本人が

納得したわけですから、自分が間違っていたという

考えは出てきません。

御客様から見れば、営業は専門家です。

その専門家と同じように意見で、アドバイスで

納得する。

当然、キャンセルになる確率はかなり低いのです。


説得するのでなく、納得するのです。


太陽光発電システムに関しては、

システムの性質上、売電という収入が関係してきます。


各メーカーが、それぞれのメリットを全面的に

押しだし宣伝しています。

御客様が何を重視しているのか?

価格?メーカー?施工方法?保証?

モジュール性能?パワコン性能?


これをしっかりと聞き取る、打ち合わせすることです。

御客様の希望に添わない提案でも、

どうして、そのメーカーより、こちらのメーカーを

選定したのかを説明することです。

御客様が、営業が提案した内容に納得すれば

契約となるのです。


相手を必死に説得しようと力んで、相手の

意見に知識で対抗してはいけません。

たしかに、営業の知識のほうがあるでしょうし

経験も実績もあるはずです。

間違っていないでしょう。


しかし、議論になってしまえば、

御客様がやらない!と、この一言で営業は負けなのです。

議論で勝っても意味がないのです、


太陽光発電システムの営業をしている方達、

説得と納得、これを思い出しながら

提案をしてみてください。

各メーカー、メリット、デメリットがわかりやすい機器です。

御客様の希望も解りやすいはずです。


今回の内容を参考にしてみてください。

きっと良い方向に結果は流れるでしょう。




















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