始めての太陽光発電システム 3  営業さんを見極めて。など、元太陽光発電システムメーカー勤務の、平凡OLの沙良が、省エネ、節電に挑戦!! お小遣いを含め500万円を目指し奮闘します。 太陽光発電のマル秘裏話から、沙良の省エネ奮闘記。

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始めての太陽光発電システム 3  営業さんを見極めて。

始めての太陽光発電システム 3  営業さんを見極めて。


今回は、こんな営業には注意!!!


    なんちゃって、営業マン、


    営業さんの太陽光発電の知識は大丈夫? 



以上の3点をお話します。



まず、

営業さんを見極める前に太陽光発電業界の内情を理解しておく

ことが、重要となります。



太陽光発電システム業界の最大の問題点が、国内の過熱感でしょう。


太陽光発電システムに関しては、20数年以上前から開発、研究されている

システムではありますが、

国内での売電価格の変更と、コストダウンにより、人気が一気に過熱し

一般家庭に普及し始め、現在に至ります。


この話をすると、6.7年前に販売代理店の社長さんに、

こんなシステムは100%普及なんてしない、

人気なんて出るわけもない!し設置するお客様なんて

いないと断言されて、悔しい思いをしたのを思い出します。



そうなんです、人間の欲というのか?


一般家庭に人気が出始めたら、色んな業種の方達が太陽光発電システム販売に

参入してきたのです。



この2.3年の話です。



2.3年前は、畳屋さん、瓦屋さん、設備屋さん、ガス屋さん、

ガソリンスタンド、リフォーム屋さん、街の電気屋さん、

倉庫業、工場、運送屋さん、土建業・・・・・・・。

独立し太陽光専門会社を立ち上げた人・・・。


まったく畑違いの業種の皆さんが現在、太陽光発電システムを販売、取扱いを

してるのです。


当然、20年近く太陽光発電システム販売に従事してる会社の皆さんもいらっしゃいます。



他業種の参入が悪いと言ってるわけではありませんよ。

間違わないでくださいね。




他業種からの参入で、太陽光発電システムをしっかりまじめに

販売、提案してる業者さんはたくさんあります。



沙良は、何を言いたいのか?



太陽光発電システムを設置したことによる、建物の負担、

システムの不具合、諸々が発生してくるのは、おそらく10数年先の話。



その10数年先を見据えての提案ができている業者でないと危険なのです。



太陽光発電システムとは、いわば電化製品ですが、

そのシステムは業者によって、性能が変わってしまうという特徴があります。



まったく同じシステムでもA社では抜群に発電し、

B社では、まったく発電しないなんて事例も多くあるのです。



これは、営業さん、販売代理店の知識不足なのです。



先程、説明したように目先の利益ばかり考えて販売してる業者が多くなったのです。


販売台数を上げて会社の利益を上げる!というのは、決して悪くありません。


しかし、太陽光発電システムという機器の性能がダイレクトにお客様の

損、得に繋がってしまうという、珍しい電化製品であるということを

忘れてしまっているのでしょうか?


それとも、考えていないか?のどちらかでしょう。




なんちゃって、営業マン!!

私の経験上ですが、シミュレーションばかりを強調する特徴がある。

この月は、こんなに売電出来て儲かる!!

この月も売電がすごい!!とか・・・・。

シミュレーションはあくまでも、仮想。

シミュレーションでしかないのです。

そのシミュレーションで家計をやりくりするように考えていたらどうですか?

あまりにも、危険すぎます。

天気予報だって半年先なんて不明なんですよ!

4月に大雪が降ったり、5月に猛暑!!

シミュレーションだけで支払いを考えてしまうと大変なことになります。




こんな営業には注意!!!


価格交渉のときに、かなり安いを強調ばかりする特徴がある。


導入する側からすれば、安いほうが良いに決まってます。

でも、ちょっと待ってくださいね。


安いのには、それなりに理由はありますので。


太陽光業界の価格設定方法は、参考までに覚えておいてほしいのですが、

1KW単価でしかありません。


1KWあたり、税込40万円で工事するのか?

1KWあたり、税込50万円で工事するのか?なんです。


補助金などは、関係なく、

見積もり税込金額から、設置KWを割れば、1KW単価がわかります。


ただし、先程も言いましたが


安ければ良いというわけでもありませんよ。



先日も、異様に安いシステムだな~とチラシを見ていたら、

型遅れの在庫処分品をチラシに載せていたり、

一般家庭用に産業用モジュールを載せていたりと様々です。



見積もり明細のパワーコンデイショナーを1台増やしても

言い方変えれば、KW単価なんか変えなくても施工は可能になっちゃうのです。


パワコン1台だろうが、2台だろうがKW単価はさほどの

違いはありませんし、KW単価、数万円も高く見積もりを作ることもありません。





営業さんの太陽光発電の知識は大丈夫? 

これは、あえて言うまでもないでしょう。

営業さんの太陽光発電システムの知識レベルです。


ちなみに、沙良のブログに毎日、訪問してくださってる

太陽光ブログを運営してる皆様や、業者の皆さんほどの

知識は必要はないと思いますけど・・・。



知識ですから、あったほうが良いに決まってますが、

難しい専門知識までは必要ないかと。


でも、システムのトラブル対処法くらいは知っていてほしいものです。



今回は、営業さんを見極めて。 でした。


太陽光発電システムは決して安ければ高性能、

安ければ売電を考えれば良いというシステムではありません。

機器ということを忘れずに!!

若干、高くても安心できる、業者、営業さんを通じて

設置しましょう!!!




次回は、


我が家に最適なメーカーは?です。














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