重要: 太陽光発電の訪問販売、こうすれば絶対に売れる!!など、元太陽光発電システムメーカー勤務の、平凡OLの沙良が、省エネ、節電に挑戦!! お小遣いを含め500万円を目指し奮闘します。 太陽光発電のマル秘裏話から、沙良の省エネ奮闘記。

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重要: 太陽光発電の訪問販売、こうすれば絶対に売れる!!

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「重要:太陽光発電の訪問販売、こうすれば絶対に売れる!!」

今日は、詐欺のような、すごいタイトルを付けてしまいました


理由は、先日、「衝撃!!実家に太陽光発電の訪問販売の営業が来た!!」というブログを書いてから、

太陽光発電システムの訪問販売の営業をやっている方、代理店の営業さんなどから、

〇 どのようにしたら太陽光発電が売れますか?

〇 代理店では知らない太陽光の事を教えてほしい!

〇 訪問販売してるが、、まったく売れない!!


このような質問が多く寄せられている為。

ただし、タイトルにあるように絶対なんて事はありえませんから

アドバイスくらいは出来るかな~と思いまして。


さて、太陽光発電システムの営業に関しては、やはり知識は必要となるでしょう。

設置されるお客様も研究されている方が多くなり、少し突っ込んだ詳しい原理なども

学んだほうが良いのかもしれません。

特に、研究されている方は、あまり知られていない情報を好む傾向にあるようです。


ぜひ、私のブログを隅々までご覧になってくださいね!

一般では、あまり知られていないことも書いていますので!!


しかし、なぜか?難しい事を書くとアクセス数が減少するのです

これはブログを書いている私には悲しい現実


太陽光発電システムの営業トークの共通点として、

〇 価格の安さ

〇 設置工法

〇 各メーカーのメリット

〇 補助金申請期限

このくらいでしょうね。


以上の事を踏まえ、売れるにはどうしたら良いのでしょうか?


それは、相手(お客様)を説得するのではなく、納得させること。


私の実家に来た、営業さんも私を説得しようと上司まで巻き込み必死でした。

結果は言うまでもありません。

太陽光を取扱い数年足らずの訪問販売業者が、元メーカーの私を説得させようなんて無理な話。

15年以上に渡り太陽光に携わってきた私からすれば、小学生レベルの知識しかない、

それも代理店の下請けのような感じだった。

これは、知識がないのが悪いのではなく、説得に必死なのが問題なのです

私の母親も太陽光には興味がある。

私も母親も家族も納得すれば良いのです。

太陽光発電システムの販売ルートくらい当然判ってる、

メーカーから直接購入が出来ないのだからね!!


これは、太陽光発電に限った事ではなく営業全般に言えること。

誰だって説得されるのは好きではない、自分の考えがあります。



キャンセルの多い営業さんは、「あんなに詳しく長々説明したのにキャンセルなんて・・」

どういう事?!と言ってるのを見かけます。

間違いなく、納得でなく説得だったのでしょう。

お客様のなかには、熱心に営業してくれるから折れて契約してくれる方も

いるのでしょうけど・・。


営業さんで売れなくて悩んでるかた、もう一度冷静に思い出してみてください。

自分はお客様へ必死に説得してたのではないかと!!

説得なんてされたくありませんよ!!

納得ならしますけど!!

ぜひ、お客様を納得させるように心掛けてみてください。


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直取引店なら、直で取引できるのでは?
ちなみに at 2015/04/16(木) 13:02 | URL

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